藥店半年度總結
藥店半年度總結
1.每月定期打印一次主推商品明細目錄,關注主推品種在銷售中的動態和新增加的主推商品。
2.在主推商品價簽上做明顯的標志,使店員能夠在銷售中掌握好種類。
3.下達主推任務,分配主推占比,用績效工資來考評主推任務完成情況。
通過以上幾點方針使的差價率從08年上半年的24.73%提高到今年的27.73%,提高了三個百分點。
三.門店的.成本對任務的完成同樣重要,今年我們人員方面比去年有所減少,工資成本降低,其他開支也進行了有效控制。
四.開展更加細致的績效考核,每個店員每月都按照制定好的考核標準進行評分,按照得分的多少分配績效工資,提高了大家的工作積極性。同時績效工資的分配也透明了,起到了激勵的作用。
以上幾點的工作使的我們上半年的利潤任務得以完成。
下半年我們要再接再厲,在繼續做好以上幾項工作的同時,重點加強做好以下兩點,保證全年考核任務的完成。 一.通過關聯銷售的培訓和對店員的考核,努力提高客單價,提高員工的服務水平。員工日常的培訓和廠家的專業培訓所有員工按時參加,并且和績效工資掛鉤。
五.做好會員的發展和維護,多辦會員卡,把老顧客留住。會員發展的數量也給店員下指標,每天督促完成
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